佐世保バーガーリピート戦略

これ超面白い。ポテト永久無料。ポイントカード的なものを見たけど3回購入したらVIP会員になれるらしく、そこではポテトが永久に無料になるチケットが配布される。素晴らしい戦略だ。佐世保バーガーは少し単価が高く、しっかりとレストランという感覚だ。まさに食事をしにいく場所。

そこでポテトが永久無料になったらおそらくサンクコスト的にいきたくなる。なぜならおかわりが自由だし、日本人はただという言葉に弱いから。しかもポテトは超原価が低い。広告宣伝費としてのポテトの使い方は結構頭がいい。〇〇永久無料 は戦略として楽しいかもしれない。

しかし、昔イベントの景品で『ミラノ風どりあ5000兆円分チケット』を作ったことがあるのだが、結局使わなくなるのがオチだ。おそらくこのポテトもそう。もしかしたら何か新しい手を打てばLTVはもう少し上がるかもしれない。本質は購入され続けること。ドリンクバーとかも付けちゃえばマックより売れそうだけどね